TikTok Marketing Guide für Anfänger

TikTok Marketing für Beginner – Ein Leitfaden für Marketer zur Werbung auf Tiktok

In Blog by Patrick NixLeave a Comment

TikTok Marketing wird immer wichtiger. Die App ist scheinbar aus dem Nichts explodiert, um in kurzer Zeit eine der am häufigsten heruntergeladenen Apps der Welt zu werden. Sie begann ihr Leben als mäßig erfolgreiche Video-Sharing-App – mit dem Namen Douyin in ihrer Heimat China und TikTok im Rest der Welt.

Doch 2018 kaufte sie die bekanntere App Musical.ly und migrierte alle ihre nicht-chinesischen Nutzer auf eine neue kombinierte TikTok-Plattform. Das Unternehmen betreibt Douyin weiterhin als eigenständige App in seinem Heimatland. Es sollte nicht überraschen, dass Marketer begonnen haben, das Potenzial der Plattform zu erkennen. Dies ist mein TikTok Marketingleitfaden, der mögliche Wege aufzeigt, wie Unternehmen das Beste aus TikTok und seinem jungen Publikum herausholen können.

Warum sollte ich mich mit TikTok Marketing beschäftigen?

Das wahrscheinlich bedeutendste Hindernis für den Marketingerfolg von TikTok ist, dass die meisten Marketer (und Manager) über 30 Jahre noch nie von der Plattform gehört haben.

Sie hat in letzter Zeit einige Male die Nachricht erhalten, weil sie sich Sorgen darüber macht, ob sie für Jugendliche sicher ist. Dies spitzte sich Anfang April zu, als das indische Ministerium für Elektronik und Informationstechnologie befahl, TikTok aus den App-Stores zu entfernen, nachdem ein High Court in Madras erklärte, dass die App Pornografie und andere illegale Inhalte fördert. Das Verbot war jedoch nur von kurzer Dauer, und das Gericht hob das Verbot am 22. April auf, nachdem TikTok seinen Inhalt genauer unter die Lupe genommen und über 6 Millionen Videos entfernt hatte, von denen es glaubte, dass sie gegen seine Nutzungsbedingungen und Gemeinschaftsrichtlinien verstoßen.

Abgesehen davon ist TikTok im letzten Jahr enorm gewachsen. Die App war die am häufigsten heruntergeladene kostenlose iOS-App im ersten Halbjahr 2018. Im Oktober 2018 wurde es auch von Google Play übertroffen. Insgesamt belegte TikTok im November 2018 den dritten Platz in der Welt.

TikTok verzeichnete im März 2019 über 1,1 Milliarden Installationen. Allein im Jahr 2018 haben die Nutzer es mehr als 660 Millionen Mal heruntergeladen, weitere 188 Millionen Downloads im ersten Quartal 2019. Mehr als 500 Millionen Menschen weltweit nutzen TikTok jeden Monat. Das kurzfristige indische Verbot muss dem Management von TikTok ein echtes Anliegen gewesen sein, da 43% der globalen Nutzer aus Indien stammen (wobei zu berücksichtigen ist, dass diese Zahlen die chinesischen Nutzer von Douyin ausschließen).

Was ist TikTok?

TikTok ermutigt seine Nutzer, kurze Videos hochzuladen. Die meisten der ehemaligen Musical.ly-Nutzer haben einfach Videos von sich selbst hochgeladen, die mit Musikvideos synchronisiert wurden. Die talentierteren, enthusiastischeren und technisch kompetenteren Mitglieder haben Videos mit Originalinhalten hochgeladen, und diese Menschen sind es, die zu den Meinungsbildnern auf der Plattform wurden.

Die meisten TikTok-Videos sind bis zu 15 Sekunden lang, obwohl Sie Videos vom Typ 60-Sekunden-Stories erstellen und freigeben können.

Sowohl das Original TikTok als auch Musical.ly richteten sich an das gleiche Publikum – Jugendliche und Tweens. Kein Wunder also, dass sich der kombinierte TikTok auch an die 13- bis 24-Jährigen richtet.

Eine Sache, die sich mit dem Wachstum der Popularität der Plattform geändert hat, ist, dass es jetzt mehr Vielfalt bei den Arten von Videos gibt, die von Menschen geteilt werden. Sie sind nicht mehr nur Musik. Aufstrebende Komiker, die Stand-Up-Routinen durchführen, Skateboarder, die ihr Können zeigen, Witzbolde, Tänzer, Modefans, angehende Kosmetikerinnen und Bastler nutzen die Gelegenheit, Videos zu zeigen, die ihr Talent zeigen. Und jetzt sehen wir sogar Menschen, die Videos teilen, in denen sie ihre Lieblingsprodukte verwenden.

Natürlich haben nicht alle Benutzer von TikTok das Vertrauen, die Bandbreite oder die Fähigkeiten, Videos zu erstellen. So wie viele der Zuschauer von YouTube Lurker sind, die nur nach aufregenden Inhalten suchen, die sie konsumieren können, so nehmen nicht wenige TikTokers auch eine eher passive Haltung gegenüber der Nutzung der App ein.

Tatsächlich müssen TikTokers nicht einmal jemandem folgen. Sie können einfach ihre App öffnen, auf die Discover-Seite gehen und Videos abspielen, die so aussehen, als würden sie interessant oder unterhaltsam sein. Sie können sogar nach Videos zu bevorzugten Themen suchen, indem sie relevante Hashtags verwenden.

Im Laufe der Zeit werden die meisten TikTok-Benutzer jedoch bestimmte Arten von Videos mögen. Sie werden wahrscheinlich Kanäle abonnieren, die regelmäßig „ihre“ Art von Video teilen. Jeder TikToker hat eine Profilseite, die die Videos hervorhebt, die er hochgeladen hat.

Wer benutzt TikTok?

Musciall.ly zielte aktiv auf die Generation Z ab, mit einer weiblichen Ausrichtung. Es ist noch zu früh, um zu sehen, ob es mit TikTok eine echte Veränderung gibt. Es wird jedoch immer noch überwiegend von jüngeren Menschen favorisiert, mit 66% der Nutzer unter 30 Jahren. Ein ähnlicher Prozentsatz der TikTok-Nutzer ist weiblich.

Es ist international attraktiv, mit einer großen Anzahl von Nutzern in den USA, Indien und in Form von Douyin, China. Douyin hat 400 Millionen monatliche Nutzer gemeldet.

Douyin ist seit 2017 in China tätig. Am Anfang waren über 50% der Nutzer unter 24 Jahre alt. Insbesondere scheinen diese frühen Douyin-Nutzungen im Alter bei der Plattform geblieben zu sein, was bedeutet, dass sich das Durchschnittsalter der Douyin-Nutzer allmählich erhöht hat. Im Februar 2018 waren nur 31,8% der Douyin-Nutzer unter 24 Jahren, 23,4% der Nutzer im Alter von 25-30 Jahren und weitere 23,4% der Nutzer im Alter von 31-35 Jahren. Es wird interessant sein zu sehen, ob wir im Laufe der Zeit einen ähnlichen Trend mit TikTok im Rest der Welt sehen.

Wie können Marken TikTok nutzen?

Es gibt drei Hauptmöglichkeiten, wie Marken auf TikTok vermarktet werden können.

Sie können ihren eigenen Kanal erstellen und relevante Videos über ihren Kanal hochladen.

Sie können mit Influencern zusammenarbeiten, um Inhalte an ein breiteres Publikum weiterzugeben.

Sie können für Werbung auf TikTok bezahlen – es ist noch sehr früh für TikTok-Werbung – es gibt sicherlich noch keinen Markt wie für YouTube. TikTok kann jedoch im Laufe der Zeit immer beliebter und etablierter werden.

Viele Marken kombinieren den Betrieb ihrer eigenen Kanäle mit der Zusammenarbeit mit Influencern, um Inhalte an ein breiteres Publikum weiterzugeben. Sie können einige der unten aufgeführten Ideen auf Ihren eigenen Kanälen ausprobieren, oder Sie können vorschlagen, dass Ihre Influencer diese Art von Inhalten erstellen und teilen.

Hashtag Challenges (Herausforderungen)

Herausforderungen sind ein wesentliches Merkmal der Community von TikTok. Die Benutzer von TikTok nehmen gerne eine Herausforderung an und erstellen und laden Videos entsprechend hoch. Diese Herausforderungen werden in der Regel mit einem #-Tag-Namen versehen, um sie einprägsam und leicht zu finden zu machen.

Die vielleicht bekannteste Herausforderung war die US-Fernsehpersönlichkeit Jimmy Fallons #tumbleweedchallenge. Er forderte die Nutzer auf, Videos hochzuladen, die sich auf den Boden fallen lassen und sich wie ein Steppenläufer bewegen, komplett mit einem westlichen Musikthema, das im Hintergrund spielt. Dies führte zu über 8.000 Einreichungen und mehr als 10,4 Millionen Engagements. Jimmy Fallon hat TikTok seither immer wieder Herausforderungen gestellt.

Marken können auch Hashtag-Herausforderungen auf TikTok fördern. Wenn es Ihrer Marke nicht gelungen ist, einen eigenen beliebten TikTok-Kanal aufzubauen, werden Sie wahrscheinlich am besten mit Influencer zusammenarbeiten, um Ihre #hashtag Challenge zu starten. Sobald eine #hashtag Challenge auf TikTok gestartet ist, können Menschen mit nur wenigen Klicks teilnehmen.

TikTok Marketing lebt von User-Generated Content

Auch hier handelt es sich um eine Art von TikTok Marketing, das Marken entweder von ihrem eigenen TikTok-Kanal aus betreiben können, oder alternativ mit Influencern zusammenarbeiten können, um ihre Anhänger zu ermutigen, benutzergenerierte Inhalte (UGC) zu erstellen, die die Marke in irgendeiner Weise unterstützen.

Generation Z liebt das volle, immersive Erlebnis. Deshalb sitzen sie nicht zu Hause und schauen sich das traditionelle Fernsehprogramm an – es ist zu sehr ein passives Erlebnis. Die Generation Z zieht es weitestgehend vor, einbezogen zu werden.

Wenn Sie einen Weg finden, Ihre Kunden zu ermutigen, Videos von sich selbst zu teilen, die Ihre Produkte in irgendeiner Weise verwenden oder mit ihnen interagieren, werden Sie wahrscheinlich einen hohen Buy-in erhalten.

Das chinesische Restaurant Haidilao entdeckte dies mit einer DIY-Option auf der Speisekarte. Kunden, die den Menüpunkt DIY wählten, kreierten ihr eigenes, einzigartiges Off-Menü-Gericht und filmten das Erlebnis. Da Haidilao in China ansässig ist, ermutigte es seine Kunden, ihre Videos auf Douyin zu veröffentlichen.

Einmal luden ein paar Gäste ihre kulinarischen Versuche hoch, andere strömten ins Restaurant, um auch ihr Essen und Video zu gestalten. Letztendlich haben mehr als 15.000 Menschen die DIY-Option angefordert; 2.000 haben letztendlich Videos ihrer Kreationen hochgeladen, und 50 Millionen Menschen haben sich die Videos angesehen. Wir haben auch ein Tool entwickelt, das als Leitfaden für die Einnahmen von Influencer auf TikTok dient. Dies sollte Ihnen einen besseren Überblick über die Preise der Influencer für nutzergenerierte Content-Kampagnen geben.

Influencer sind auch im TikTok Marketing von Bedeutung

Natürlich funktionieren alle Einflussmarketingtechniken, die Sie auf anderen videobasierten Plattformen wie YouTube sehen, auch auf TikTok. Wenn Ihr Produkt zum Publikum eines Influencer passt, sollte Ihre TikTok Influencer-Kampagne erfolgreich sein. In den meisten Fällen sollten Sie es den Influencer überlassen, den Inhalt zu erstellen – sie wissen, wie ihre Anhänger aussehen.

Wie immer liegt der Schlüssel zum Erfolg des Influencer-Marketings in der Festlegung geeigneter Ziele, die auf einen bestimmten Teil des Einkaufstrichters ausgerichtet sind. Die jungen Sender von TikTok müssen für ihre Anhänger authentisch bleiben, damit Influencer-Marketing erfolgreich ist.

Oft reicht es aus, wenn eine Marke Influencer ermutigt, Videos zu drehen, in denen sie das Produkt des Sponsors tragen oder verwenden. Auch dies funktioniert nur, wenn der Influencer die Art von Person ist, die das Produkt typischerweise verwenden würde. Es ist wenig wertvoll, einen Influencer zu ermutigen, für ein unpassendes Produkt zu werben. Sie werden auf TikTok keine Seniorenheime oder Hörgeräte erfolgreich verkaufen.

Ein weiterer Nebeneffekt der jungen Kundschaft von TikTok ist, dass sie sich weit weniger für Flash-Kameras und hohe Videoproduktionswerte interessieren. Sie müssen Ihren Meinungsbildnern genug vertrauen, um ihre Videos auf ihre Art und Weise zu produzieren – auch wenn sie für einen Vermarkter amateurhaft aussehen. TikTokers sind an Originalität und Spaß interessiert, nicht an der Qualität Ihrer Videos.

TikTok Advertising

TikTok hat im letzten Jahr mit Werbung experimentiert, aber noch kein formales Gewinnbeteiligungssystem eingerichtet. Sie kommen jedoch dem Punkt näher, an dem mehr Menschen auf der Plattform werben können. Sie begannen im Januar 2019 mit der Schaltung von Kurzanzeigen.

Sie schufen Ende 2018 ein Werbepitchdeck, das einen Hinweis auf die Arten von Anzeigen gibt, die schließlich den Marken auf Musical.ly zur Verfügung gestellt werden könnten. Jemand hat das Dokument an Digiday weitergegeben. Mögliche Anzeigentypen sind unter anderem:

  • Markenübernahme
  • Einspielung von nativem Video
  • Hashtag Herausforderung
  • 2D-Objektivfilter im Snapchat-Stil für Fotos.

TikTok testet derzeit Anzeigen sowohl in den USA als auch in Europa. Da dürfte es nur eine Frage der Zeit sein, bis TikTok Marketing zu einem richtig großen Thema wird.

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