was kostet Influencer-Marketing?

Influencer Marketing-Preisgestaltung: Wie viel kosten Influencer im Jahr 2020?

In Blog by Patrick Nix3 Comments

Da mehr als 80 Prozent der Verbraucher Mund-zu-Mund-Empfehlungen vertrauen, ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, Beziehungen zu Meinungsbildnern und Influencer aufzubauen und zu pflegen. Wie viel kostet jedoch das Marketing durch Influencer?

Wie viel kostet Influencer-Marketing?

Natürlich gibt es im Influencer Marketing keinen festgelegten Preiskatalog. Es lassen sich aber sehr wohl Trends und darauf basierende Durchschnittspreise identifizieren. Und die legen nahe, dass die Preise pro Beitrag sehr stark variieren können.

Der Preis ist letztlich immer von zahlreichen Faktoren abhängig. Dabei kann der Single Media-Value bei großen Influerncern sehr wohl fünf- oder gar sechsstellige Beträge umfassen.

Was ist Influencer Marketing?

Influencer-Marketing ist eine neuere Art des Marketings. Es liegt dann vor, wenn ein Unternehmen mit einer maßgeblichen Person in seiner Branche zusammenarbeitet, um das Verbraucherverhalten zu beeinflussen. Diese Person, der der Zielmarkt des Unternehmens vertraut, kann die Käufer oft dazu bewegen, ein Produkt oder eine Dienstleistung eines Unternehmens in Erwägung zu ziehen, zu erwerben und zu nutzen.

Häufig wird dabei nach der Größenordnung unterschieden:

Mikro-Influencer: Nach Angaben von Experten hat ein Mikro-Influencer zwischen 1000 und 100.000 Follower auf einer bestimmten Plattform. Zum Beispiel würde eine Person mit 50.000 Followern auf Snapchat als Micro-Influencer zählen. In den meisten Fällen arbeiten Unternehmen mit Mikro-Influenzern zusammen.

Makro-Influencer: Ein Makro-Influencer hat mehr als 100.000 Follower. In den meisten Fällen gehören zu den Influencern auch Internet- und Hollywood-Prominente. Aufgrund ihrer großen Anhängerschaft verlangen die Multiplikatoren hohe Preise für ihre Dienstleistungen, weshalb kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sich eher an Mikro-Influencers halten.

Ganz gleich, welche Art von Influencer du für eine Partnerschaft mit deinem Unternehmen auswählst, sie können sich auf dein Endergebnis auswirken.

Mit welchen Kosten muss ich bei Influencern rechnen?

Auf dem heutigen Markt reicht die Bandbreite der Influencer von bekannten Prominenten bis hin zu alltäglichen Nutzern. Deshalb reichen die Preise für Influencer-Marketing von 1000 bis 1 Million Euro pro Post (Single Media Value). Das ist auch der Grund, warum Unternehmen oft fragen, was ein fairer Preis für die Verpflichtung eines Influencers ist.

Facebook (25€/ 1000 Follower)

Mit mehr als 1 Milliarde täglich aktiver Nutzer bietet Facebook Influencern und Unternehmen einen noch nie dagewesenen Zugang zu Verbrauchern. Deshalb verlangen die Multiplikatoren auf der Plattform durchschnittlich 25 EUR pro Beitrag und 1000 Follower.

Zur Veranschaulichung sind hier einige potenzielle Marketingpreise auf Facebook aufgeführt:

  • Ein Influencer mit 10.000 Follower könnte €250 pro Beitrag verlangen.
  • Ein Influencer mit 100.000 Followern könnte €2500 pro Posten verlangen.
  • Ein Influencer mit 1.000.000 Followern könnte €25.000 pro Posten verlangen.

In einigen Fällen kann ein Multiplikator diese Durchschnittsrate überschreiten. Wenn du beispielsweise möchtest, dass ein Influencer einen Beitrag mit Videoinhalt erstellt, kann er eine zusätzliche Gebühr für die Erstellung des Videos verlangen. Oder wenn du einen Influencer einlädst, deinen Standort zu besuchen, kann er dich bitten, seine Reisekosten zu übernehmen.

Für ein optimiertes Marketing-Erlebnis für Personen mit Beeinflussungspotenzial bietet Facebook den Brand Collabs Manager.

facebook Brand Collabs Manager influencer

Auf dieser Plattform kann dein Unternehmen relevante Einflussnehmer schnell finden und mit ihnen in Kontakt treten. Außerdem kannst du den gewünschten Preis und die Leistungen besprechen, bevor du eine Vereinbarung unterschreibst. Diese Funktion stellt sicher, dass dein Unternehmen die gewünschten Dienstleistungen erhält und versteht, was ein Influencer für dich tun kann.

Brand Collabs Manager umfasst nur Influencer mit 25000 bis acht Millionen Followern. Mit diesem Angebot kann dein Unternehmen mit Mikro- und Makro-Influencern in Verbindung treten. Du kannst auch deren Kosten vergleichen, was deinem Team bei der Entscheidungsfindung helfen kann.

Die Nutzung der Plattform ist kostenlos.

Instagram (10€/ 1000 Follower)

Mit mehr als 1 Milliarde Nutzern – von denen 80 Prozent einem Unternehmen folgen – ist Instagram eine zentrale Drehscheibe für Influencer. Es ist auch ein kosteneffektiver Kanal, wenn es um Influencer-Marketing geht, da es einen durchschnittlichen Preis von 10 Euro pro Beitrag pro 1000 Follower aufweist.

Um ein bisschen Übersicht zu erhalten, hier sind einige potenzielle Preise für einen Influencer mit mehr als 1000 Follower:

  • Ein Influencer mit 10.000 Followern könnte 100 Euro pro Posten verlangen.
  • Ein Influencer mit 100.000 Follower könnte 1000 Euro pro Posten verlangen.
  • Ein Influencer mit 1.000.000 Follower könnte 10.000 Euro pro Posten verlangen.

In einigen Fällen kann dieser Preispunkt variieren.

Berühmtheiten können zum Beispiel aufgrund ihres Rufs außerhalb von Instagram oft ihre Preise erhöhen. Einige akzeptieren jedoch niedrigere Preispunkte als dieser Durchschnitt. Der Fußballprofi Cristiano Ronaldo beispielsweise hat mehr als 140 Millionen Anhänger und verdient 750.000 pro Beitrag.

Aufgrund des oben genannten Durchschnitts sollte er jedoch mehr als €1 Million pro Beitrag verdienen.

Während eine Partnerschaft mit Prominenten deiner Marke viel Aufmerksamkeit verschaffen kann, ist es oft vorteilhafter, mit einem Partner zusammenzuarbeiten, der in einem Nischenbereich deines Marktes Einfluss hat. Es handelt sich dabei um Personen mit Einfluss, die direkt zu deinem Publikum sprechen können, und sie tendieren dazu, sich mehr an die €10 pro Beitrag pro 1000 Follower zu halten.

Wenn du zum Beispiel ein Hersteller von Laufschuhen bist, hast du eine ganze Menge Nischenmärkte, darunter fallen beispielsweise:

  • Jogger
  • Marathon-Läufer
  • Trail-Läufer

Als Teil deiner digitalen Marketingstrategie kannst du auf jedem dieser Märkte an die Multiplikatoren herantreten. Mit diesem Ansatz kann dein Team mit jedem Segment deines Publikums in Kontakt treten. Im Vergleich dazu würdest du durch eine Partnerschaft mit einem bekannten Olympia-Läufer ein breites Publikum erreichen, das vielleicht nicht einmal am Laufen interessiert ist.

Wenn dein Unternehmen einen eher leistungsorientierten Ansatz bevorzugt, kannst du auch mit Partnern zusammenarbeiten, die ihre Preise auf der Grundlage des Engagements und nicht auf der Grundlage der Anzahl der Fans festlegen. Diese Strategie ist klug, weil du für die Ergebnisse dieses Beitrags zahlst, von einem Like über einen Kommentar bis hin zu einem Share – was zusätzliche Aktionen, wie einen Kauf, unterstützen kann.

Influencer, die diesem Preismodell folgen, verlangen durchschnittlich 250 bis €750 pro 1000 Engagements. Das bedeutet, dass sich im Durchschnitt 1000 User mit den Beiträgen dieser Person beschäftigen. Bei Instagram kann das Engagement von Likes bis hin zu Kommentaren reichen. Im Zentrum des Interesses stehen aktuell vor allem die Saves.

Wenn du mit den Marketingpreisen für Instagram experimentieren willst, versuche diesen Kostenrechner.

Twitter (2€/ 1000 Follower)

Mit 330 Millionen Nutzern hat Twitter ein kleineres Publikum als Facebook und Instagram. Unternehmen nutzen die Plattform jedoch nach wie vor, um ihre Zielgruppe zu erreichen, sie zahlen dafür allerdings nicht viel. Mit 2 Euro pro Posting, pro 1000 Follower, bietet Twitter die niedrigsten Marketingpreise für Influencer.

Zur Veranschaulichung sind hier einige potenzielle Marketingpreise für Twitter aufgeführt:

  • Ein Influencer mit 10.000 Followern könnte 20 Euro pro Beitrag verlangen.
  • Ein Influencer mit 100.000 Followern könnte 200 Euro pro Beitrag verlangen.
  • Ein Influencer mit 1.000.000 Followern könnte 2000 Euro pro Beitrag verlangen.

In den meisten Fällen wird sich ein Influencer mit mehr als einer Million Followern von diesem Preisdurchschnitt lösen. Wenn sie so viele Anhänger haben, sind sie wahrscheinlich auch außerhalb der sozialen Medien bekannt. Dadurch können sie mehr Menschen erreichen, was deinem Unternehmen zusätzliche Aufmerksamkeit verschaffen kann.

Denke jedoch daran, dass du die deine Bekanntheit erhöhen möchtest, um das Markenbewusstsein bei deiner Zielgruppe zu stärken.

Einflussreiche Personen mit einer Massenanhängerschaft haben oft Follower mit einem breiten Spektrum an Interessen sowie Gründe, dieser Person zu folgen. Das kann zu einer Partnerschaft führen, die deinem Unternehmen keinen langfristigen Wert liefert. Das ist ein Fall, in dem Sie zu viele Menschen ansprechen, anstatt sich auf ein bestimmtes Segment Ihres Publikums zu konzentrieren.

Youtube (20€/ 1000 Follower)

Mit mehr als 1 Milliarde Nutzern bietet YouTube Unternehmen Zugang zu einer ganz neuen Reihe von Meinungsmachern. Im Durchschnitt verlangen die Influencer auf YouTube 20 Euro pro Video und 1000 Abonnenten. YouTuber mit einem Publikum von mehr als einer Million Abonnenten neigen dazu, sich von diesem Preispunkt (teils deutlich) nach oben zu entfernen.

Zur Veranschaulichung sind hier einige potenzielle Preise für Influencer-Marketing auf YouTube aufgeführt:

  • Ein YouTuber mit 10.000 Abonnenten könnte 200 Euro pro Video verlangen.
  • Ein YouTuber mit 100.000 Abonnenten könnte 2000 Euro pro Video verlangen.
  • Ein YouTuber mit 1.000.000 Abonnenten könnte 20.000 Euro pro Video verlangen.

Denke aber daran, dass ein Influencer, nachdem er mehr als eine Million Abonnenten erreicht hat, mehr Freiheit bei der Tarifgestaltung hat. Analysten zufolge können YouTuber mit einer so großen Reichweite bis zu €50.000 pro Video verlangen.

Wie Facebook bietet YouTube eine Plattform für die Kontaktaufnahme mit den Influencern, allerdings mit einem Preis.

Die Plattform FameBit bringt Multiplikatoren und Unternehmen zusammen. Sie nutzt mehrere Faktoren, wie dein Budget, dein Zielpublikum und deine Ziele, um dich mit einem Influencer in Kontakt zu bringen. Obwohl es nichts kostet, FameBit beizutreten und einen Multiplikator zu finden, betragen die Mindestkosten des Projekts €100.

Youtube Influencer Plattform FameBit

FameBit erhebt außerdem eine Servicegebühr von 10 Prozent, sobald du den Inhalt eines Influencers abgestimmt und genehmigt hast.

Wenn du einen leistungsorientierten Ansatz bevorzugst, kannst du die Marketingpreise für deine Influencer auch auf Videoaufrufe stützen. Influencer berechnen etwa 50 bis 100 Euro pro 1000 Aufrufe. Diese Preisspanne hängt oft von der Anzahl der Abonnenten des Influencers sowie von deren letzten Statistiken über die Videoaufrufe ab.

Wenn zum Beispiel die neuesten Videos eines Influencers etwa 10.000 Aufrufe erreichen, gegenüber 5000 Aufrufen wie die früheren Videos, muss man mit einem höheren Preis rechnen. Im umgekehrten Fall würde der Influencer aufgrund seiner geringeren Reichweite weniger für seine Dienste verlangen.

Eine YouTuber mit weniger Videoaufrufen kann jedoch immer noch eine Wirkung erzielen. Wenn der Influencer mit deiner Zielgruppe oder sogar mit einer schwer erreichbaren Nische deines Marktes in Verbindung steht, kann er dir helfen, deine Marketingziele zu erreichen. Zu diesen Zielen kann alles gehören, vom Besuch deiner Website über das Abonnieren deines YouTube-Kanals bis hin zum Kauf deines Produkts.

Blog (60€/ 1000 Unique Visitors)

Während die Influencer für ihre Präsenz in den sozialen Medien bekannt sind, unterhalten viele auch persönliche Blogs. Mit Hilfe ihres Blogs können Multiplikatoren deine Zielgruppe auf neue Art und Weise erreichen, sich mit ihr verbinden und mit ihr chatten. Influencer verlangen für diesen Service rund 60 Euro pro Beitrag und 1000 Besucher.

Einige Faktoren können diesen Preispunkt verschieben, unter anderem

Die Branche: Wenn du in einer technischen Branche tätig bist, ist es wichtig, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, der deinen Markt und dein Zielpublikum versteht. Aufgrund ihres Fachwissens können sie jedoch oft mehr als €60 pro Beitrag verlangen.

Das Thema: Das von dir vorgeschlagene Blog-Thema kann auch die Preise für das Marketing deines Influencers erhöhen. Wenn du beispielsweise ein Luxusresort bist und möchtest, dass der Influencer einen Beitrag über seine Erfahrungen schreibt, musst du seine Kosten für die Reise und den Aufenthalt an deinem Standort decken.

Die Länge: Um die beste Wirkung zu erzielen, sollte Ihr Unternehmen die gewünschte Wortzahl für den Blog-Beitrag eines Influencers angeben. Auf diese Weise bist du nicht enttäuscht, wenn dein Partner seinen Entwurf vorlegt. Je nach der gewünschten Länge können die Influencer ihre Rate erhöhen.

Blogs sind zwar teurer als andere Plattformen, können aber die besten Ergebnisse liefern. In einer kürzlich durchgeführten Studie wurde bei der Analyse festgestellt, dass Blogs 37 Prozent effektiver für das Marketing von Meinungsführern sind als andere Social-Media-Plattformen wie Facebook und YouTube.

Übersicht: Preise im Influencer-Marketing

Facebook

Instagram

Youtube

Twitter

Blogs

25€/ 1000 Follower

10€/ 1000 Follower

20€/ 1000 Follower

2€/ 1000 Follower

60€/ 1000 Besucher

Was bestimmt die Preisgestaltung von Influencer Marketing?

Eine Vielzahl von Faktoren bestimmt die Preisgestaltung für das Marketing im Jahr 2020, unter anderem:

PREISMODELL

Der wirksamste Preisfaktor ist das Preismodell. Gängige Preismodelle für Influencer sind unter anderem:

Pay-per-Post: Ein „Go-To“-Preismodell, bei dem das „Pay-per-Post“-Prinzip die Anzahl der angeforderten Beiträge staffelt. Unabhängig vom Inhaltstyp, von Text bis Video, bezahlt dein Unternehmen einen Pauschalpreis. In einigen Fällen können die Influencer bestimmte Beträge festlegen, die auf dem Beitragstyp basieren.

Pay-per-Click: Ein leistungsorientiertes Preismodell, Pay-per-Click hängt von der Anzahl der Klicks ab, die ein Beitrag auslöst. Das bedeutet, dass die Benutzer den Aufrufen eines Influencers zum Handeln (CTAs) folgen, um beispielsweise deine Website zu besuchen. Während Unternehmen dieses Preismodell mögen, ist es ungewöhnlich, dass die Influencer es anbieten.

Pay-per-Acquisition: Ein aggressiveres, ergebnisorientiertes Preismodell: Pay-per-Acquisition skaliert die Conversion-Rate eines Beitrags. Eine Conversion kann von einem Käufer des Produkts bis zur Aufnahme in deine E-Mail-Liste reichen. Da Influencer dazu neigen, bei der Markenbekanntheit zu helfen, ist dieses Preismodell nur selten zu sehen.

Pay-per-subscribers: Ein weiteres gängiges Preismodell, Pay-per-Subscriber, beruht auf der Abonnenten- oder Follower-Zahl eines Influencers. Während es sich um ein bequemes Preismodell handelt, ist pay-per-subscribers eine Eitelkeitsmetrik. In den meisten Fällen sehen nur einige der Follower eines Influencers ihre Inhalte und interagieren mit ihnen.

Pay-per-View: Ein ergebnisorientiertes Preismodell, bei dem die durchschnittliche Anzahl der Aufrufe der Inhalte eines Influencers pro Seite skaliert wird. Dieses Preismodell ist präziser als Pay-per-Subscriber, weshalb es bei Unternehmen und sogar bei den Influencern immer beliebter wird.

Für eine kosteneffiziente Marketingkampagne für Einflussnehmer solltest du Influencer wählen, die eines dieser Preismodelle anbieten.

PLATTFORM

Deine bevorzugte Plattform kann sich auch auf die Marketingkosten deines Influencers auswirken. Eine Influencer-Marketingkampagne auf YouTube beispielsweise kostet mehr als eine Influencer-Marketingkampagne auf Twitter. In einigen Fällen sind diese Preisunterschiede jedoch minimal.

Instagram und Snapchat beispielsweise haben die gleichen durchschnittlichen Kosten.

Unabhängig davon, welche Plattform du ins Visier nimmst, ist es entscheidend, eine auszuwählen, die dein Publikum nutzt. Wenn du dich auf Snapchat konzentrierst, dein Zielpublikum aber auf Facebook wohnt, wird diese Kampagne nicht funktionieren. Maximiere den Erfolg deiner Kampagne, indem du dein Zielpublikum im Voraus analysierst.

FORMAT

Auf der Grundlage deiner bevorzugten Plattform kannst du Influencer engagieren, um eine Vielzahl von Beiträgen zu kreieren. Auf Facebook können Benutzer beispielsweise Text, Videos und Bilder posten. Im Vergleich dazu konzentriert sich Snapchat auf Video und Text mit Untertiteln.

Ein Beitrag, der mehr Arbeit erfordert, kostet mehr.

Wenn du beispielsweise mit einem Influencer bei Instagram zusammenarbeitest und möchtest, dass er einen Videobeitrag für seine Instagram Story erstellt, kann er einen höheren Tarif verlangen, insbesondere wenn er dem Pay-per-Post-Preismodell folgt. Im Vergleich dazu bietet er möglicherweise einen niedrigeren Preis für das Hochladen eines Fotos zu seiner Instagram Story an.

PRODUKT ODER DIENSTLEISTUNG

Der Preis und die Zielgruppe deines Produkts oder deiner Dienstleistung können sich auch auf die Preisgestaltung deines Multiplikators auswirken. Wenn die Firma beispielsweise Luxusuhren mit einem Durchschnittspreis von 1000 Euro verkauft, sollte man bei solchen Käufen mit einem Influencer zusammenarbeiten, der bei der Zielgruppe beliebt ist und ihr Vertrauen genießt.

Kluge Influencer erkennen dies ebenfalls. Deshalb neigen diejenigen Influencer, die ein einkommensstarkes Publikum erreichen können, dazu, für ihre Dienstleistungen mehr zu verlangen.

Das ist auch der Grund, warum Unternehmen mit höherpreisigen Produkten oder Dienstleistungen dazu neigen, mehr für Influencer-Marketing zu bezahlen. Wenn dein Unternehmen jedoch einen Artikel im unteren bis mittleren Preissegment verkauft, ist das eine gute Nachricht.

CROSS-PROMOTION

Die Influencer sind oft plattformübergreifend präsent, von Facebook über Instagram bis hin zu Youtube. Wenn dein Publikum mehr als ein soziales Netzwerk nutzt, ist es sinnvoll, dass deine Marketingstrategie der Influencer mehr als eine Plattform umfasst.

Bei Cross-Promotion fallen jedoch zusätzliche Kosten an.

Nehmen wir beispielsweise an, Du möchtest, dass ein Influencer einen Beitrag für Instagram erstellt und diesen Beitrag dann auf Facebook verbreitet. Abhängig von der Anzahl der Follower und dem Engagement des Beitrags kann dein Unternehmen sogar unterschiedliche Gebühren für diese Beiträge zahlen.

EXKLUSIVITÄT

Abhängig von deinem Unternehmen, deiner Branche und deinen Mitbewerbern möchtest du vielleicht, dass ein Influencer ausschließlich für deine Inhalte wirbt. Eine Exklusivvereinbarung bietet zwar einen Wert, ist aber auch mit höheren Kosten verbunden. Das liegt daran, dass ein Influencer, der nur mit deinem Unternehmen zusammenarbeitet, andere Einnahmequellen ablehnt.

Exklusivität ist jedoch keine langfristige Vereinbarung.

In den meisten Fällen wird im Vertrag zwischen deinem Unternehmen und dem Partner festgelegt, wann der Influencer wieder mit der Werbung für andere Marken beginnen darf. Deshalb muss dein Team überlegen, ob die Exklusivität die zusätzlichen Kosten wert ist – und wenn ja, wie lange sie dauern soll.

Fazit: Kosten im Influencer-Marketing sind nur schwer zu bestimmen.

Wie du siehst, hängen die Kosten die du für das Influencer-Marketing kalkulieren kannst, von zahlreichen Faktoren ab. Insbesondere auf neuen Plattformen, wie derzeit beispielsweise TikTok, ist es sehr schwer, einen für alle Seiten fairen Preispunkt zu finden.

Comments

  1. Vor einiger Zeit war im Frühstücksfernsehen eine erfolgreiche deutschen YouTuberin zu Gast. Während des Beitrags wurde erwähnt, dass sie mehr als 550.000 Abonnenten habe und ihre Videos bis zu 120.000mal geklickt würden. Dies bedeutet, dass (mathematisch gerundet) nur jeder fünfte Abonnent die Videos auch tatsächlich anklickt! Wenn man jetzt davon ausgeht, dass sich User, die ein Video gut finden und die Videomessage für sich nutzen (z.B. Schminktipps o.ä.) das Video mehr als einmal anschauen, so wird das Verhältnis zwischen Abonnenten und Zuschauern noch schlechter!

    Was stimmt hier nicht? 1. Möglichkeit: Es handelt sich bei 80% der 550.000 Abonnenten um Karteilaichen. 2. Möglichkeit: 80% der Abonnenten wurden gekauft. Egal wie es zu der Anzahl der Abonnenten gekommen ist, 80% der Abonnenten haben gar kein Interesse an den Videos der jungen Dame und schauen sich die Videos daher nicht an.

    Zum Vergleich: Ein Freund von mir hat mit seinem Unternehmen ca. 18.000 Abonnenten auf YouTube und seine Videos werden durchschnittlich 22.000 Mal geklickt!

    Fazit: Wenn man als Unternehmen Marketing über Influencer betreiben will, sollte man nicht die Anzahl der Abonnenten/Follower als Bewertungsgrundlage heranziehen, sondern die Anzahl der tatsächlichen Klicks pro Beitrag.

    1. Author

      Sehe ich persönlich ähnlich. In der deutschen Influenzier-Landschaft sind solche Preismodelle bislang allerdings eher die Ausnahme, nicht ohne Grund bin ich im Abschnitt „Preismodelle“ auf genau diesen Aspekt eingegangen.

  2. Pingback: In wenigigen Schritten zum eigenen Vlog auf Youtube

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